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如何做好ASO优化(App运营推广必读)

移动APP与轻应用 鱼之缘 112℃ 0评论
本文为鸟哥笔记资深ASO优化师米饭在鸟哥学院线上分享的内容整理(强烈推荐)
 
本文为鸟哥笔记资深ASO优化师米饭在鸟哥学院线上分享的内容整理。
 
分享提纲:
 
1.ASO优化那些事
2. 如何做好基础的ASO数据优化—keywords
3. 2个提升ASO优化效果实用技巧
 
 
一、ASO优化那些事
 
1.ASO是什么?
ASO全称App Store Optimization,即苹果应用商店搜索优化。包括榜单排名、以及关键词排名。类似于移动App的SEO优化。
 
2.为什么要做ASO? 
 

 
App Store的分发量主要分布于:搜索、榜单、推荐位、外部导量。
而65%以上的来源于搜索。
 
3. ASO优化包括哪些?
(1)搜索关键词优化:优化提交到App Store的标题和100个字搜索关键词,覆盖更多相关词,提升在App Store搜索中的展现
(2)榜单优化:以合作冲量,限免冲量,刷榜冲量为主,这种方法通常需要有一定的基础量或者直接付费来操作,刷榜有时带有风险。
(3)转化率优化:icon, 截图,描述,评价优化
 
4. ASO优化常见的两大战术
(1)矩阵战术(目的:提高下载)
a增加关键词覆盖量(2000+及格线);提升特定关键词排名;
b分身战术:马甲包
(2)长尾战术(目的:提高转化)
 Icons、应用截图 、用户评论、视频预览 、应用描述 Description 
 
5.ASO优化效果如何?
根据多年的互联网经验总结评估,下载量往往可以提高50%~300%不等。
 
二、如何做好基础的ASO数据优化—keywords 
 
1、产品分析
(1)产品分析,可以运用鸟哥ASO和应用雷达一起结合分析。
分析的维度包括:产品的榜单排名,总榜分类榜,关键词覆盖量,TOP10的数量,评论,关键词的权重等等;分析这些的目的,是为了对产品的现状做一个预判;
 
 
 
2.用户画像分析
 

 
上图是某两款房产类产品内部用户的成分划分,根据用户画像,可看到出行达人、股民、购物狂所占房产类用户比例较大
因此这部分给我们的启示是:我们在做100字符拓展的时候,可以把这部分关键词作为拓展进行投放,甚至是我们在广告投放的时候可以选择这些App进行精准投放。
 
3. 确定关键词类别
(1).关键词那么多,我要选哪些词?
App Store的分发量分布于:搜索、榜单、推荐位、外部导量。65%以上来源于搜索。而关键词的前三名很好的贯彻了28原则,占据了流量的80%。
转化率上:精准品牌词>行业核心词>竞品词>不相关的词
因此,我们确定我们要增加的关键词是以下几类:品牌词、行业词、竞品词。
(2)确定词的分类后,我们需要建立一个关键词库来整理我们的关键词。
品牌词就是我们••••••列出表格
行业词分为核心词和长尾词
以房产为例:买房、卖房、租房、找房这些词就是核心词,把这些写上,然后会发现这些词根本是不够的,我们需要做词的拓展。
 
4.需要用一些工具来帮助我们建立自己的关键词库
 a百度指数
百度指数是非常好的工具,从趋势研究可以看出这个关键词最近的一个热度情况,根据一年的情况,可以看出其实每年的2-3月份租房这个词的峰值是比较高的。
这个说明这段时间租房的需求会比较旺盛,如果产品在投放的时候,这段时间竞争会比较大。
我们再来看需求图谱这一块,
 

 
 
越接近的说明,相关性越高,红色代表搜索趋势上升,绿色代表搜索趋势下降。那根据这个我们就可以选择一些词:房价、贷款、房产政策、落户、上海买房、二手、房产、链家、公积金、同城、58、赶集、租房网、豆瓣。
b、竞品数据分析
运用鸟哥ASO,进入竞品对比,选择竞品后,进行ASO对比,即可得到竞品的关键词数据,根据数据我们就可以开始挑选合适的关键词。
c 关键词拓展
 
 
 
在ASO优化那里选择关键词拓展,就能得到拓展的数据。最后我们就能得到一份数据表。
 
5.组词分词优化选项
a核心关键词放到标题、副标题  
 

 
这几款产品都把二手房、新房、租房放到了副标题中;或者关键词的前列并用逗号隔开,增加权重;比如:买房,卖房,租房。
b对关联性强的词进行组合,并去重。
比如:上海买房、上海卖房、租房平台  可以合并为:上海买房卖房租房平台。可以不断的进行拆词的组合,然后我们来验证,运用ASO优化助手可以进行分析修改。
 

 
6.语言本地化,增加覆盖量
在填写过程中,大家可能会感觉,自己找了很多关键词都想要,但是只有100字符空间,根本不够用,怎么办呢?这个时候我们需要用到语言本地化。
通过这些方式呢,我们就能得到比较好的数据了,下面是我优化后的结果
 

 
ASO优化是一个长期的过程,建议大家保持一个月更新一到两次的节奏,每次更新再对关键词进行调整,剔除效果不好的词,优化关键词顺序。
 
三、2个提升ASO优化效果实用技巧
 
1、积分墙打量的方式
(1)善用联想词
面对很多高热的关键词如果做到TOP1难度很高的话,可以采用联想词的方式来做,往往能得到不错的效果。比如我们操作的有游戏、社交产品,联想词带量大概在几百到几千不等;
 

 
(2).时间点的调整,不要固定在每天16点-17点。
我们通过数据监测,2月份苹果调整了规则,之前主要以下载激活为主,现在权重值发生了变化,更加考核用户的真实行为。建议大家在做的时候不要只是16点打量,而且可以做一部分深度任务相配合,效果会更好。
(3)增加用户的真实行为操作:比如留存、App内部页面的活跃点击
 
2、善于借势——结合社会热点
 
如果有某个事件最近很热,赶紧在字符里加上与之相关的词,做到TOP1,再结合热搜榜单,往往能得到很高的下载,每天1W到几万不等。
 
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